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業界別のSEO対策を解説！やり方や対策キーワードのポイントを紹介！
2026.02.17
インターネット上で企業がターゲットの顧客に自社の商品やサービスの情報を効果的に届けるには、SEO対策が不可欠です。
しかし、一律の対策が全ての企業に適用できるわけではありません。
この記事では初めに、ビジネスモデルに応じた対策と、SEO対策に適した企業の特徴を解説します。
そして、業界別のWeb集客の特徴と対策のポイントをまとめています。
ご自身の業界に最適な対策のやり方を知りたい方は、ぜひ、この記事をお読みください。
この記事で学べること
- ビジネスモデルに応じたSEO対策
- SEO対策に取り組むべき企業の特徴
- 業界別のWeb集客の動向とSEO対策のポイント
- 目次
SEO対策に取り組むべき企業とは？
SEO対策って、全ての業界や企業に当てはまるのでしょうか？
実は、企業のターゲットや提供する商品によって、
適した対策があるんです！
SEO対策の重要性について概ね認識していても、ご自身の企業に合った対策の判断に迷っている方も多いのではないでしょうか。
SEO対策への理解を深めるために、ビジネスモデル別の対策の考え方と、SEO対策に取り組むべき企業の特徴を解説いたします。
ビジネスモデル（BtoB／BtoC）から考えるSEO対策
SEO対策に取り組む際に、まず自社のビジネスモデルがBtoC（Business-to-Consumer）とBtoB（Business-to-Business）のどちらに当てはまるのかを考えるとよいでしょう。
BtoCとBtoBでは、顧客のニーズや購買までのプロセス、行動が大きく異なります。
そのため、ビジネスモデルの特徴と違いを認識した上で、適切なSEO対策に取り組むことが成功への鍵となります。
BtoCのSEO対策とは？
BtoCは、企業が一般消費者をターゲットとして商品やサービスを提供するビジネスモデルです。
顧客の特性としては、市場の規模が大きいためキーワードでの検索回数が多く、購入までの検討期間が短いといった特徴があります。
対策としては、広範囲に及ぶ顧客の候補のなかから自社にふさわしいターゲットを絞り込み、顧客の購入までのプロセスを具体的に想定し、適切なキーワードを選定しましょう。
また、トレンドや口コミなどを参考に、感情に響くようなキーワードを選定するとともに、画像や動画などの視覚的なコンテンツの作成も有効です。
BtoBのSEO対策とは？
BtoBは、企業が他の企業をターゲットとして商品やサービスを提供するビジネスモデルです。
顧客の特性としては、市場の規模がBtoCより小さい一方で、購入までの検討プロセスが長期間となる特徴があります。
対策としては、企業が他企業のサービスを購入するための長期的な決済プロセスを考慮して、フェーズに応じたコンテンツ戦略が重要となります。
サービスに関する専門的知識と情報を自社サイトで積極的にアピールしていくことが有効です。
SEO対策に取り組むべき企業の特徴
この記事を読まれている方のなかには、ご自身の企業がSEO対策に取り組むべきなのか、気になる方もいらっしゃると思います。
SEO対策は、主に「インターネットで検索をする潜在的な顧客に対して、自社の認識を高めるための重要な対策」です。
SEO対策と相性がよい企業の特徴について解説いたします。
1. 競合となる他社がWeb集客に力を入れていない
もし、競合となる他の企業がWeb集客に力を入れていなかったり、競合企業のサイトが上位の検索結果に上がってこなかったりする場合は、あなたの企業にとって大きなチャンスといえます。
自社サイトのSEO対策に積極的に取り組むことで、顧客がインターネットで検索を行う際に目に止まる可能性が高まります。
2. 市場が大きく、インターネットで検索する顧客が多い
顧客がインターネットの検索エンジンで情報収集をする傾向が強い分野では、SEO対策でより多くの顧客にリーチできる機会が増えます。
一方で、市場が大きい分野であっても、顧客の行動として、検索エンジンの利用頻度が少ないケースもみられます。
顧客がSNSや動画プラットフォーム、地図、ショッピングサイトで検索する傾向が強い場合もありますので、顧客の検索行動をしっかり分析するのが重要です。
3. 顧客が検索するキーワードが多岐にわたる
ターゲットとしている顧客が検索するキーワードが多岐にわたる場合、そのキーワードを含んだコンテンツを豊富に提供できるようになるため、SEO対策の効果も高まります。
例えば、「商品名」に加えて「種類」や「効果」、「利用方法」、「価格」、「比較」などの幅広いキーワードを一緒に検索する可能性があります。
顧客が検索するキーワードの範囲をカバーした情報発信を行うことで、顧客の検索結果に表示される確率が向上します。
4. 自社の商品やサービスの専門性が高い、または種類が多い
特に医療分野や美容分野などにおいては、顧客は悩みや目的に対する解決策を探すために何度も検索をかけたり、比較検討を行ったりする傾向がみられます。
商品やサービスの種類が多い場合も同様の傾向がみられます。このような商品やサービスを取り扱う場合、顧客が検索する可能性が高い複数のキーワードによってWeb集客が可能となるため、SEO対策との相性はいいといえます。
5. 商品やサービスの単価が高く、SEO対策にかけるコストを捻出できる
SEO対策は、対策後に検索エンジンがサイトの内容をクロールするため、効果が現れるまでに一定期間かかる場合があります。
商品やサービスの単価が高い企業の方が、継続的にコストや労力をかけることができるため、効果が発揮されやすいといえます。
業界別のSEO対策！対策キーワードも解説！
顧客の悩みやニーズは業界によって様々です。
企業がWeb集客を成功させるためには、業界の近年の動向を押さえつつ、効果的なアプローチを取る必要があります。
ここでは、業界別のWeb集客の動向とSEO対策のポイント、関連記事をご紹介いたします。
ご自身の業界のSEO対策について、チェックしてみましょう！
製造業界
Web集客の動向
原材料の加工や組み立てによって製品を生産する製造業界では、近年の原油価格高騰に伴って生産コストが増加傾向にあります。
そのため、商談会などに代わって、自社サイトによるWeb集客に力を入れる企業が増えています。
また、少人数規模の事業所では、営業を行う人材が不足しがちであり、ランディングページによる商品PRやネットでの販売に活路を見出す企業も多くみられます。
SEO対策のポイント
製造業界のなかでも、OEM（相手先ブランド）製品の製造・加工の受託をメインに行う企業では、関連語を含めて構成する複合キーワード でSEO対策を行うのがおすすめです。
具体的なキーワードの対策について、関連記事でまとめていますので、ぜひ参考にご覧ください。
医療・美容業界
Web集客の動向
医療業界や美容業界ではクリニックの信頼性が重要であり、利用者はより信頼性の高いクリニックを受診するために、複数のクリニックを検索して比較検討を行います。
また、医療業界や美容業界に限らず、Web集客を行う際は「景品表示法」をはじめとする法律が密接に関わってきます。
利用者が誤解を招くような表現には十分に気を付けましょう。
SEO対策のポイント
業界内の競争が激化する状況では、利用者にクリニックを見つけてもらうために、SEO対策を通して検索結果の上位にサイトが表示されるようにする必要があります。
利用者の検索の特徴としては、店舗名でダイレクトに検索したり、地域名と症状名を掛け合わせて検索したりする傾向がみられます。
サービス業界
Web集客の動向
一般の顧客をターゲットにサービスを提供するサービス業界は、新型コロナウイルス感染症拡大の影響が緩和されるにつれて、需要が回復してきています。
一方で、最近の物価高騰による集客コストの削減や人材不足も大きな課題となっています。
自社サイトを営業ツールとして活用し、サービスのPRや問い合わせ対応をサイトが担うことができれば、新たな顧客獲得や業務の効率化につながりやすくなります。
SEO対策のポイント
様々なサービス業が競り合うなかで、他社との差別化を図り、自社のサービスについて利用者に認知してもらうためには、SEO対策は重要な取り組みといえます。
ターゲットとなる顧客が検索するキーワードを分析したり、予測したりすることが重要です。
その他、自社サイトの問い合わせページの充実やMEO対策（Googleマップに表示されやすいようにする対策）も有効な対策といえるでしょう。
不動産・建設業界
Web集客の動向
不動産や住宅は価格が高いことから、顧客は長い期間をかけて複数の物件を比較検討する傾向がみられます。
知名度のある不動産会社や住宅販売会社に直接問い合わせをする人もいますが 、インターネットによる情報収集も活発に行われています。
外構工事・エクステリア市場は近年拡大傾向にあり 、その背景に新型コロナウイルス感染症の影響により自宅で過ごす時間が多くなったことが関係しています。
SEO対策のポイント
不動産業・建設業界のSEO対策は、競合となる他社の分析を行って自社の強みを明確化し、顧客となるターゲット層を具体化することが重要となります。
対策キーワードは、「地域名」を掛け合わせた複合キーワードを設定し、検索で上位表示を狙うのがよいでしょう。
農林業界
Web集客の動向
農産物を生産したり、委託を受けて農作業を行ったりする事業者は、年々減少傾向にあります。
自営で農業に従事している人が減少する一方で、農業経営体の法人化や団体化が増加しつつあります。
Webサイトを通して全国にPRする農業経営体もみられるようになりました。
また、最近の食品への安全意識の高まりに伴って、産地や栽培方法にこだわりを持ち、自らインターネットで農産物を検索する人も増えつつあります。
SEO対策のポイント
農家・農園・農産物販売業者のSEO対策としては、自ら育てた農産物の特徴や安全性を自社サイトでPRしたり、栽培の過程をコンテンツとして発信したりする方法も考えられます。
対策キーワードとしては、「地域名」と「農産物名」を掛け合わせたり、販売場所となる「直売所」や「観光農園」といったキーワードを掛け合わせるのも有効です。
まとめ
企業がSEO対策で成功をつかむためには、どの企業も同一の対策に取り組むのではなく、ご自身の業界やビジネスモデル、ターゲットとなる顧客層への理解を深め、自社に合った対策を実行していくことが重要です。
本記事でご紹介した対策ポイントを参考に、戦略的なSEO対策に取り組んでいきましょう！
