キーワード選定の手順を6ステップで解説！おすすめツール・レベルアップ方法

そんな悩みを解消するために、まず見直してほしいのが「キーワード選定」です。ユーザーがどんな言葉で検索するかを意識するだけで、集客や成果に違いが出てきます。

本記事では、キーワード選定について以下の内容をわかりやすく解説します。

• キーワード選定が重要とされる理由
• 初心者でも実践しやすいキーワード選定の手順
• 選定に役立つおすすめツールの紹介

この記事を読むことで、キーワード選定の考え方と実践方法がわかり、アクセス数や成果改善への具体的な行動がとれるようになります。おすすめのツールも紹介していますので、ぜひ参考にしてください。

SEOにおいてキーワード選定が重要な理由

キーワード選定は、検索エンジン最適化（SEO）戦略の最重要項目であり、Webサイトやページが検索エンジンの結果で上位に表示されるための1ステップ目です。

キーワード選定の段階では、検索エンジンがWebサイトやページの内容を「理解」するための手がかりとなるキーワードを選び出す作業を行います。

検索ユーザーがあなたの提供するサービスや商品、情報をどのようなキーワードで検索するかを予測し、どのキーワードをWebサイトのどの部分に組み込むか、という検討段階です。

簡単にまとめると、SEO対策とはユーザーが検索しそうなキーワードを予測し、そのキーワードを含むコンテンツを作成するということです。

このときに決定したキーワードがユーザーニーズをとらえているかどうか、その精度次第で、Webサイトが検索エンジンによって適切に評価され、検索結果の上位に表示されることにつながります。

さらに、適切なキーワード選定によって、Webサイトの表示順位を上昇させるだけでなく、目的のユーザーに対して高い関連性と価値を提供できます。その結果、より多くの訪問者がWebサイトを見つけ、問い合わせや購入など、望ましい行動をとる可能性が高まるのです。

コンテンツ作成だけでなく、そもそものサイト設計からキーワード選定が は必要です。以下のページでも詳しく解説しています。

関連記事：SEOキーワードの入れる順番と正しい決め方！検索順位が上がる方法と無料ツール

キーワード選定の手順「ターゲットを理解しよう」

キーワード選定の手順を「ターゲットを理解しよう」「キーワードを検討しよう」の2つにわけて、合計6ステップで解説します！

キーワード選定は、あなたが提供できる情報のリストアップと、ターゲットユーザーが求めているニーズ（情報）のリストアップから始まります。

STEP 1
自社の強み・弱みを把握しよう！

キーワード選定の最初のステップは、自社のWebサイトの強みと弱みの把握です。
強みに合致したキーワードを選定することで、上位表示を目指しやすくなります。さらに、弱みを把握することで、改善点を見つけ、競争力を高めることもできます。

まずは「自社のWebサイトがどのようなテーマを扱っているのか」「どのような目的でWebサイト運営しているのか」を明確にしましょう。

STEP 2
ターゲットユーザーを明確にする

次は、誰に読んでもらいたい記事なのかを明確にしましょう。

ターゲットユーザーを明確にして、求めている情報（検索キーワードに合致する情報）を提供することで、アクセスやコンバージョンが期待できます。

さらに、より多くのターゲットユーザーに合致したキーワード選定ができれば、アクセス数が増え、上位表示を目指しやすくなるのです。

具体的にやるべきこととして、以下が挙げられます。

1. ターゲットユーザーの属性を明確にする

• 年齢層
• 性別
• 職業
• 年収
• 学歴
• 家族構成
  など

2. ターゲットユーザーのニーズを把握するためのリサーチ

• ターゲットユーザーが抱えている課題や悩みは何か
• どのような情報を探しているか
• どのような商品やサービスを求めているか
  など

3. ターゲットユーザーの行動を分析する

• ターゲットユーザーはどのようなWebサイトを訪問しているか
• どのようなキーワードで検索しているか
• どのようなSNSを利用しているか
  など

ただし、ターゲットユーザーを絞り込みすぎると、検索ボリュームが少なくなる可能性があります。その点には注意して、ターゲットユーザーのニーズを正確に把握することが重要です。

STEP 3
ペルソナ設定

ターゲットユーザーをより具体的にイメージするためには、ペルソナ設定が欠かせません。
ペルソナとは、ターゲットユーザーについて、より具体的かつ詳細なニーズや行動を把握できる典型的な人物像です。

＜ 例 ＞

ペルソナはあくまで架空の人物像です。設定する際は実際のターゲットユーザーのニーズと離れないように注意しましょう。

キーワード選定の手順「キーワードを検討」

ここまでのステップで自社のWebサイトで提供できる情報とターゲットユーザーが求めている情報がわかったら、いよいよキーワードを検討する段階です。

STEP 4
キーワードの選定基準となる指標を選択

キーワード候補を抽出したら、次は選定基準となる指標を選び、それにもとづいて絞り込みを行います。

＜ 指標の例 ＞

検索ボリュームが多いキーワードは、多くの人にリーチできる可能性がある一方で、競合性も高くなります。

競合性の高いキーワードは、上位表示が難しいケースも多いです。検索ボリュームとのバランスを考慮してみましょう。

関連性の低いキーワードで上位表示されても、ユーザーの満足度は低くなってしまいます。Webサイトのテーマの内容と一致したキーワードを選びましょう。

ターゲットユーザーが求めている情報かどうかが最も重要です。ペルソナ設定を参考に、ターゲットユーザーのニーズに沿ったキーワードをリストアップしましょう。

これらの指標をすべて満たすキーワードは少ないと考えられます。Webサイトの目的や目標によって重視すべき指標も異なるため、何を重視するかの判断が大切です！

STEP 5
キーワードの絞り込み「キーワードの分析」

抽出したキーワードを、STEP 4で選択した指標にもとづいて絞り込みましょう。

例えば、アクセス数を増やしたい場合は、検索ボリュームを重視します。それに対して上位表示を目指したい場合は、競合性に比重を置いたキーワード選定が重要です。

ターゲットユーザーのニーズに合致した情報を提供したい場合は、関連性とターゲットユーザーのニーズを重視します。
ポイントとして、キーワード選定は完璧を目指す必要はありません。初めから100％のキーワードリストではなく、複数のキーワード候補を組み合わせて、随時記事を作成していくこともできます。

STEP 6
キーワードの組み合わせを検討

複数のキーワードを組み合わせて、より具体的なキーワードを作成します。

組み合わせるキーワードを選ぶ際は、ターゲットユーザーのニーズに合致しているか、検索ボリュームはあるか、競合性は高くないかがポイントです。

SEOキーワード選定のコツ

キーワード選定って難しいですよね…。

うまくいかないときは、以下のポイントを意識しましょう！

POINT 1
競合サイトを分析

指定したキーワードで検索を行い、自社と同業種で上位表示されているWebサイトをリストアップします。
その上で、各Webサイトが使用しているキーワード、コンテンツの構成、デザイン、情報の量と質、そしてそれらの独自性を比較分析してみましょう。

また、競合サイトのタイトル・メタタグを視認することも有益です。これらはWebサイトのタイトルや説明文を記述するHTMLの一部で、検索結果ページに表示されます。

メタタグからは、どのようなキーワードや表現がユーザーのクリックを引き寄せているのか、貴重な知見を得ることができます。
この分析には、SimilarWebやAhrefsなどのSEOツールが役立ちます。

関連記事：SimilarWeb（シミラーウェブ）とは？ツールの特徴や競合分析のやり方を解説！

POINT 2
潜在的なニーズを掘り下げる

SEOキーワード選定のコツとして重要なのが潜在的なニーズを掘り下げることです。これは、顧客が意識していない、あるいは表面化していないニーズや欲求を見つけて対応することを意味します。SNSやオンラインレビューの分析などが有効です。

たとえば、主流の検索キーワードが「使いやすさ」や「コストパフォーマンス」である商品に対して、「持続可能性」や「独特のデザイン」に焦点を当てたキーワード選定を行うと、一部の顧客の隠れたニーズにアプローチできます。

潜在的なニーズの掘り下げによって競合他社と差別化し、多様な顧客層に対して訴求力を高めることが可能となります。

POINT 3
ローカルSEO

ローカルSEOは、地域特化型のSEO対策です。具体的な地名や地域の特色にもとづくキーワード選定によって、よりユーザーニーズをとらえたSEOが可能になります。

たとえば、「渋谷 イタリアンレストラン　パスタ」や「新宿 居酒屋　個室」など、地域名とジャンルを組み合わせるやり方、さらには「上野動物園 ランチ　駅近」のように具体的な場所や条件を含めることも有効です。

地元のユーザーが自然と使う言葉をキーワードとすることで、真のニーズに対応し、競争相手との差別化も図れます。特に地元密着型ビジネスにおけるキーワード選定のコツとして、ローカルSEOは大変有効です。

POINT 4
定期的な見直し

インターネット上の動向は常に変化し、ユーザーの検索行動もそれに伴って変わります。キーワードも定期的な見直しが必要不可欠です。
具体的には、月ごとや季節ごとに、使用しているキーワードの検索ボリュームを再確認し、その結果にもとづいてキーワードを見直したり新たに追加したりします。また、Googleトレンドを活用して、現在の流行や短期的なトレンドを把握することも有効です。

見直しを定期的に行うことで、新たに見つけたキーワードがWebサイトのどの部分に最適であるかを考えられます。これを通じて、Webサイト全体のSEO戦略をさらに洗練させることが可能です。

競合分析は、候補となるキーワードで検索するだけで始められます。また、便利な検索順位チェックツールも活用してみてください！

キーワード選定に役立つおすすめツール

キーワード選定を効率化し、より効果的なSEO対策を行うためには、適切なツールを活用することが重要です。

無料ツールを5つ紹介しますので、それぞれの特徴や使い方、メリット・デメリットなどを比較検討します。

FREE TOOL 1
Googleキーワードプランナー

画像引用：Googleキーワードプランナー

検索ボリュームや競合性を調査できます。Google広告アカウントに登録すれば利用可能です。

メリット
無料で利用できる、検索ボリュームや競合性に関する詳細なデータを取得できる

デメリット
広告出稿を目的としたツールなので、SEO対策に特化した機能は少ない

FREE TOOL 2
Googleサーチコンソール

画像引用：Googleサーチコンソール

流入キーワードをまとめて分析できるツールです。Webサイトをサーチコンソールに登録すれば利用できます。

メリット
実際にユーザーが検索してWebサイトに流入したキーワードを確認できる、ユーザーの検索意図をつかみやすい

デメリット
キーワードの詳細な検索ボリュームや競合性を知ることはできない、ある程度のアクセス数がないとデータが不足

FREE TOOL 3
ラッコキーワード

画像引用：ラッコキーワード

関連キーワードを調査できるツールです。キーワードを入力すれば、サジェストキーワードや関連キーワード、共起語をリストアップできます。

メリット
無料プランで利用できる、思いつかなかった関連キーワードを発見できる、豊富なデータ量、使いやすいインターフェース

デメリット
検索ボリュームや競合性に関するデータは少ない

FREE TOOL 4
Googleトレンド

画像引用：Googleトレンド

キーワードの検索傾向を調査できるツールです。キーワードを入力するだけである期間の検索ボリューム推移が確認できます。

メリット
キーワードのトレンドを把握できる、季節性や地域性などを分析できる

デメリット
競合性に関するデータは少ない

FREE TOOL 5
aramakijake

画像引用：aramakijake

検索ボリュームを調査できるキーワード測定ツールです。キーワードを入力すれば、検索ボリュームや関連キーワードを調査できます。

メリット
無料で利用できる、検索ボリュームと関連キーワードを同時に調査できる、シンプルなインターフェース、初心者でもすぐに利用できる、CSVファイルでダウンロードできる

デメリット
詳細な競合性に関するデータは少ない

ここで紹介したツールは、それぞれ異なる特徴を持っています。目的や用途に合わせて、最適なツールを選びましょう

複数のツールを組み合わせて使うのも効果的ですね！

キーワード選定は奥深い！レベルアップを目指そう

基本的なキーワード選定方法をマスターしたら、次はレベルアップを目指しましょう！

上級者向け！キーワードの種類と選び方

キーワードには、さまざまな種類があります。それぞれの特性を理解し、目的に合ったキーワードを選ぶことが重要です。

1. ビッグキーワード

ビッグキーワードとは、検索ボリュームが非常に大きいキーワードです。競合性も高いため、上位表示を目指すのは難しいですが、成功すれば大きな成果が期待できます。

2. スモールキーワード

検索ボリュームが比較的少ないキーワードです。競合性も低いため、上位表示を目指しやすいです。

3. ロングテールキーワード

複数の単語で構成された、より具体的なキーワードです。検索ボリュームは少ないですが、ターゲットユーザーにマッチしやすいというメリットがあります。

関連記事：ロングテールキーワードの探し方 特徴・メリット・デメリット・ツール7選

キーワード選定でよくある失敗と対策

キーワード選定でよくある失敗と対策を紹介します。

失敗談1｜ライバルが強すぎて上位表示できない

失敗談2｜そもそも検索されないキーワードを選んでしまった

失敗談3｜キーワードと記事の内容が一致していない

常に最新の情報を収集し、試行錯誤を繰り返しながら、キーワード選定のスキルアップを目指しましょう。

キーワード選定に関するよくある質問

まとめ

SEOにおいてキーワード選定は、Webサイトへのアクセス数やコンバージョンアップに直結する重要な作業です。

効果的なキーワード選定を行うためには、以下の5つのポイントを押さえておきましょう。

• ロングテールキーワードの活用
• 潜在的なニーズの掘り下げ
• 競合サイトの分析
• 関連キーワードの活用
• 定期的な見直し

選定したキーワードは、一度決めたら終わりではありません。常に変化するユーザーのニーズに適応するため、定期的に効果を測定し見直しを行いましょう。

また、効率的なキーワード選定のためにも、専用ツールを積極的に活用することをおすすめします。

このページで紹介した内容をもとに、自信を持ってキーワードを選定できるよう、トレーニングを積むことから始めてみましょう。