キーワード選定の手順を6ステップで解説！おすすめツール・レベルアップ方法
そんな悩みを解消するために、まず見直してほしいのが「キーワード選定」です。ユーザーがどんな言葉で検索するかを意識するだけで、集客や成果に違いが出てきます。 本記事では、キーワード選定について以下の内容をわかりやすく解説し…
製造業のWeb集客はSEO対策がおすすめ！リスティング広告のデメリットも解説
2025.09.05
多くの製造業のWeb担当者はSEO対策において、「Web集客がうまくいかない」「キーワード設定が難しい」という悩みを抱えているのではないでしょうか。
本記事では、製造業がSEO対策に取り組むべき3つの理由と狙うべきキーワードについて解説します。
- 目次
製造業界の最新動向は？
ウクライナ情勢の緊迫をきっかけに、原油価格をはじめ、さまざまな製造業で使用される原材料が軒並み高騰しています。
そのため企業の生産コストは増加し、利益が減少傾向となるリスクを常に含んでいる状況です。
また、生産コストの増加は、消費者にとって製品価格上昇のあおりを受けることになるため、集客や購買力の低下による売上への影響は小さくありません。
従来の集客手段である展示会や商談会など、コスト削減のあおりで機会を奪われ、オンライン化やSEO対策を軸としたWeb集客への移行が顕著に見られます。
自社サイトを営業ツールと位置付けし、カタログ的な紹介からコンテンツによるWeb集客にシフトチェンジした結果、新たな方向性を見出した製造業は多いです。
印刷業界
オンデマンドにより見積もりから注文・納品まで、ネット上で完結できることで余計なコストが発生せず、Web集客に注力することで利益を伸ばしています。
食品業界
健康食品、サプリ、OEM商品では、公式サイトとは別の特設ページ(ランディングページなど)を作成して、顧客に対して戦略的にキャンペーンを展開することで成約率を挙げる手法が一般的です。
この場合、SEO対策のやり方次第では、公式サイトや同業他社のWebサイトよりも上位表示されると、多くのアクセスを生みます。
さらにアクセス解析で得た知見を改善に役立てることで、ますますWeb集客としては良い循環を生むメリットが得られます。
美容/ファッション業界
化粧品や美容品、アパレル、宝飾品やアクセサリーなど物販の分野では、いわゆるネットショップ形式での販売が主流です。ただ、商品にもよりますが、自社開発の場合は楽天市場やAmazonなどショッピングモールに集客面で押されることも多く、せっかくの投資が裏目に出ることもあります。
そのような時でもSEO対策の特徴でもある掘り下げたキーワード(ロングテール)で勝負することで、隙間市場の開拓・独占、あるいはニッチなニーズを取り込むことで、あえて張り合わずに売上を伸ばすことも可能です。
ゆえに製造業では、SEO対策に取り組む専任のWeb担当者を置くことが、ますます重要になります。
製造業がSEO対策に取り組むべき3つの理由
前章で、製造業もSEO対策のWeb担当者を置いて取り組むことが重要と書きました。
その理由としては、大きく3つあります。
- 営業の役割を果たす
- ネット検索の機会が多い
- 自社の認知度向上と商談機会創出
社員数20名～30名規模の製造業では、営業面での人材が不足しがちです。それゆえにWeb担当者は、Webサイトを24時間働かせ受注につなげる媒体に育成することを目標として、SEO対策に取り組むことが求められます。
SEO対策は結果が出るまでに時間を要しますが、効果が現れはじめると長期的なスパンで集客が見込めることから、積極的に取り組むべきです。
SEO対策を実行する価値については、2022年3月から2023年2月までの日本国内における検索エンジンのシェアが物語っています。
| 76.37% | |
| Yahoo! | 15.42% |
| bing | 7.46% |
Yahooの検索エンジンはGoogleから提供されたものをカスタマイズしていることから、実質的に90%以上のシェアをしめております。そのためWebサイトをGoogleに評価してもらえれば持続的な集客に繋がります。
SEO対策と比較されるリスティング広告では、早い段階で結果がでることはありますが、広告がクリックされる都度、費用負担が発生します。
出稿した広告へのアクセスが多ければ多いほど費用負担は増大する反面、目的の達成という保証が一切ありません。
広告の出稿には、コピーライティング能力をはじめ、効果測定における指標(クリック率、平均クリック単価、コンバージョン単価、投資収益率、広告費用回収率など)の分析や管理に一定のスキルも必要です。
小規模な製造業では広告予算の確保も厳しいことが予想されるため、専任のWeb担当者によるSEO対策はコスパも良いと言えます。
- 問い合わせを増やす
- 技術力をアピールする
- 製品情報を知ってもらう
- 求人募集に応募してもらう
このような事業課題については、広告を出稿せずとも適切にキーワードを設定してSEO対策を行うことで改善が可能です。
同時に、ニーズに対する有効な情報を定期的に発信し続けることで、Web集客という目的以外にも、自社の認知度向上や商談機会の創出に繋げることができます。
結果、Webサイトの品質と信頼性が向上し、検索エンジンは有益な媒体であると評価するようになり、検索で上位表示されるページも増え、安定したアクセスが集まるようになります。
SEO対策で製造業が狙うべきキーワード
製造業に関わらず、Web集客に取り組み始めた企業で、最も多い悩みがキーワードの選定です。
Webサイトのコンテンツテーマや事業の課題に関連するキーワードを洗い出し、検索ニーズや競合性を調査して選定する作業をともなうわけですが、ツールを利用することで作業が効率化され効果的なキーワードも見つかります。
キーワード選定などにおすすめのツールはコチラを参照してください。
さて、製造業が狙うべきキーワードについては、国内の製造業を統計から紐解くと、その多くはOEM(相手先ブランド)製品の製造・加工などが主流と言えそうです。
令和3年6月1日時点の製造事業所(従業者4人以上の事業所)数は17万6858事業所にのぼり、産業中分類別で多い順は下記となっており、いずれもOEMの受託が多い印象を受けます。
| 金属製品製造業 | 13.6％ |
| 食料品製造業 | 12.2％ |
| 生産用機械器具製造業 | 10.3％ |
すなわちOEMの受託がメイン事業である、または新たな事業として伸ばしたいというケースでは、関連語を含めて構成する複合キーワードで展開することが適切です。
同時に、OEMの受託でありがちな、
- 事例の掲載が少ない(相手から制限される)
- アピールポイントが絞れない
- メリットやベネフィットを伝えられない
- 営業の切り口や自社の強みがわからない
- 提案や資料請求の依頼が少ない
といった悩みもWeb集客の課題と並行して解決できます。
キーワード設定の具体例としては、「商品名 ＋ OEM」を軸に、
- 商品名 ＋ OEM ＋ 小ロット
- 商品名 ＋ OEM ＋ 短納期
- 商品名 ＋ OEM ＋ 加工名
- 商品名 ＋ OEM ＋ 料金体系
- 商品名 ＋ OEM ＋ JIT生産
- 商品名 ＋ OEM ＋ セミオーダー
- 商品名 ＋ OEM ＋ 在庫管理
- 商品名 ＋ OEM ＋ 一貫生産
などユーザーニーズや検索予測数、さらにはコンテンツテーマを考慮しながら、「軸となるキーワード+ユーザーの欲求(要望)」でリストアップしていきます。
「商品名 ＋ OEM」を軸とした理由は、「商品名」あるいは「OEM」のみでは競合性が高すぎること、ユーザーニーズを汲み取るには複合語での対策が必須であることなどからです。
また、OEMの受託以外に、独自の技術力を用いて部品製造や加工を取り扱う製造業においては、以下のように軸を決めてフォーマットを意識しながら設定したキーワードを優先して取り組むことをおすすめします。
地域名(市区町村レベル)
- 地域名 ＋ 製造業
- 地域名 ＋ 金属加工 ＋ 部品
- 地域名 ＋ 製造業 ＋ 求人
部品製造
- (製品名) ＋ 部品製造
- 電子 ＋ 部品製造 ＋ 低コスト
- アルミ ＋ 部品製造 ＋ 短納期
加工
- (金属類) ＋ 部品加工 ＋ JIT
- CNC ＋ 加工 ＋ サービス
- プログレッシブプレス加工 ＋ 歩留り ＋ 削減
素材 / 原材料
- 素材 / 原材料 ＋ 無料 ＋ 見積もり
- 素材 / 原材料 ＋ 納期 ＋ 相談
- 素材 / 原材料 ＋ 提案 ＋ 海外調達
SEO対策で製造業が狙うべきキーワードは、たくさんあります。
ゆえに必ずチャンスがあるため、自社とマッチしやすいキーワード、それに応じたコンテンツを公開していくことがカギとなります。
よくある質問
製造業がSEO対策を行う上で、まず初めに行うことはなんですか？
まず行うことは現状把握です。Web集客に悩んでいると、「原因は●●ではないか?」と仮説を立てますが、根拠なくSEO対策を進めたとしても、ほぼ、徒労に終わることが多いです。
現在の顧客属性や流入キーワードをGoogle Search Consoleなどを参照して分析すれば現状把握が可能ですが、そのような計測ツールを導入していない場合は、現状把握のためのデータを入手することからスタートしましょう。
すでにデータが取れているのならば、どのような状況なのかを分析して、現時点での問題点をあぶり出します。
さらに分析を進めると、どのような人物がサイト訪問者に多いのかが浮かび上がりますので、その人物像をペルソナとして設定し、今後のコンテンツ運営の指針にします。
ほとんどのケースでは、ペルソナとコンテンツのミスマッチが原因となっているため、SEO対策が空振り状態なのです。
ペルソナが決定することで、ペルソナが抱える悩みや課題に合わせたコンテンツを追加、あるいは更新できるようになるため、SEO対策が有効に働いていくことになります。
ゆえに、製造業がSEO対策を行う上で、まず初めに行うことは、データによる現状把握とペルソナの決定です。
顧客が個人向けでも法人向けでも、SEO対策は有効ですか？
顧客が個人向けでも法人向けでもSEO対策は有効です。
なぜならば、個人客であれ法人客であれ、大前提として人が検索する以上、有効性に違いはありません。ゆえに前述したようなペルソナの設定も、法人、個人問わずに設定は可能です。
あくまでも例として、企業間取引(BtoB)を出しましたが、対個人向けであったとしても、キーワード設定のフォーマットが使えます。
OEMを行っている場合は「商品名 ＋ OEM ＋ 個人」のキーワードも狙えますし、「商品名 ＋ OEM ＋ 20代」というように年代を入れても良いです。
またOEMという言葉が個人向けに馴染みが無いと感じたら、
- セミオーダー
- カスタマイズ
- 自由設計
- 特別仕様
など、言い換えてみることもノウハウのひとつです。
特に個人向けにおいては、悩みや迷いに深くフォーカスすることで、思わぬアクセスを生むことが多いです。
人に相談できない、相談しにくい、ひとりでは無理だと考えられることなどを想定して、それらを打開するようなキーワードを設定すると、検索される数は少ないですがピンポイントでニーズを汲み取っている分、成約率が高まります。
まとめ
- 営業の役割を果たす
- ネット検索の機会が多い
- 自社の認知度向上と商談機会創出
製造業がSEO対策に取り組むべき3つの理由と狙うべきキーワードについて解説しました。
これまでの製造業は、注文を待つ下請けの立場でクライアントからの要望に応じて製品を納めることが主流でしたが、インターネットを利用したSEO対策ならば、自社製品の周知だけでなくブランド化も可能です。
専任のWeb担当者を置くほど余裕のない事業所もあるかもしれませんが、公式サイトを運営しているのなら、SEO対策のために投資する価値は十分にあります。
現状を把握してペルソナを決定し、キーワードを適切に設定して取り組めば、事業課題の解決に繋がります。
「SEO対策をさらに学びたい！」という方は下記ページもあわせてご覧ください。SEO対策のバイブルとしてご活用いただけます。
