【2026年版】AI Overviewsの表示率をクエリ別に分析！実測データから見えた傾向
Google検索におけるAI Overviews（AIO）の表示は、すでに多くのクエリで確認されています。しかし、クエリの種類やユーザーのニーズによってAIOの表示傾向がどう異なるのかを示すデータは、まだ多くありません。…
BtoBオウンドメディアのAI Overviews対策とは？データから見る狙うべきキーワード
2026.07.16
「AI Overviewsの影響でBtoBサイトのアクセスが減るのではと不安」
「一般的なSEO対策だけでは差別化できなくなってきた」
「BtoBオウンドメディアでAI Overviewsにどう対応すべきかわからない」
このようなお悩みはありませんか？
GoogleのAI Overviewsは、検索結果の上部にAIが生成した回答を表示する仕組みで、さまざまなジャンルのWebサイトのクリック率に影響を与えています。BtoB領域も、AI Overviews対策が必要になりました。
本記事では、AI OverviewsがBtoBオウンドメディアに与える影響と対策について、以下の内容をわかりやすく解説します。
- 検索クエリ別のAI Overviews表示率
- BtoB企業が狙うべきキーワード戦略
- BtoBオウンドメディアでやるべき対策
この記事を読むことでAI Overviewsの表示をふまえたBtoBオウンドメディアが取るべき対策について理解でき、クリック率減少などの影響を抑えることができます。BtoBオウンドメディアでAI Overviewsへの対応を進めたい方は、ぜひ参考にしてください。
- 目次
クエリ別AI Overviewsの表示率とBtoBが狙うべきキーワード
AI Overviewsが表示されるようになってから、ユーザーの検索行動が変わったって本当ですか？
はい、AIがまとめた概要で回答を得られるようになり、サイトをクリックして訪問する機会が少なくなりました。
AI Overviewsが表示されるようになり、ユーザーの検索行動が変化しました。検索結果の上部で要点をまとめてしまうため、ユーザーがサイトまで訪れなくても疑問が解消されるケースが増えてきたのです。
つまり、これまでと同じ対策ではサイトへの流入数が大きく減ってしまうということになります。
ただし、すべてのクエリでAI Overviewsが表示されるわけではありません。
2025年12月から2026年2月にかけて実施した国内大規模キーワード調査のデータでは、クエリタイプによって表示率が異なることがわかりました。
この調査では、検索クエリをニーズ別に4つのタイプに分け、それぞれのAIO表示率と掲載率を計測しています。表示率はクエリ全体に対してAIOが表示された割合、掲載率はAIOが表示されたなかで自社ページが引用元として登場した割合を指します。
| クエリタイプ | AIO表示率 | AIO掲載率 | ユーザーの主な目的 |
|---|---|---|---|
| Know | 75.74% | 30.54% | 情報を知りたい |
| Buy | 65.86% | 24.48% | 商品・サービスを購入したい |
| Go | 54.20% | 29.94% | 特定のサイトへ行きたい |
| Do | 53.24% | 27.27% | やり方や方法を知りたい |
数値を見ると、4つのクエリタイプの間で表示率にも掲載率にもばらつきがあることがわかります。
このデータをふまえると、BtoBオウンドメディアが優先的に狙うべきクエリは次の2つです。
- 第一優先：Knowクエリ
表示率・掲載率ともに最も高く、引用獲得の効率が良い。情報収集フェーズのユーザーへの接点として最適。 - 第二優先：Doクエリ
表示率は中程度だが掲載率はBuyを上回り、BtoB実務層のニーズと合致しやすい。
Buyクエリは表示率は高いものの掲載率が低く引用獲得の難易度は高め、GoクエリはBtoBでは指名検索が中心となるためAIO対策の必要性は限定的であることから、まずはKnowクエリとDoクエリで対策するのが現実的といえるでしょう。
BtoBオウンドメディアでやるべきAI Overviews対策
BtoBオウンドメディアで、やるべき対策ってあるんですか？
はい、通常の対策とあわせて、企業の保有資産と信頼性を活かした対策をするのが理想です。
AI Overviewsの表示による悪影響を少なくするために、次の2つはやっておきたい対策です。
Organization構造化マークアップを設定する
Organization構造化マークアップとは、サイトの運営元がどんな企業なのかをAIや検索エンジンに正確に伝えるための仕組みです。
AIはコンテンツの中身だけでなく、誰が発信しているかも見ています。AIが「この情報は本当に信用して大丈夫なのか？」と疑うのを防ぎ、実在する企業が発信しているから大丈夫と判断してもらうために行うのが、この対策です。
設定するときは、次のポイントを押さえておきます。
- JSON-LD形式でOrganizationスキーマを書く
- sameAsで外部の情報と紐付ける
- リッチリザルトテストで問題ないか確認する
ただし、Organization構造化マークアップを設定したからといって、すぐにAI Overviewsで引用されるわけではありません。Googleも「AIのために特別な構造化データは必須ではない」と言及しています。
とはいえ、会社の情報を機械が読みやすい形にしておくことは、BtoBオウンドメディアにとって長く効いてくる地味だけど大切な対策です。
ホワイトペーパーや導入事例をHTMLコンテンツとして整える
BtoB企業は、ホワイトペーパーや導入事例といった、業界の一次情報に近い独自コンテンツをたくさん持っています。ただ、その多くがPDF形式でダウンロード提供されているのが現状です。
PDFは資料としては便利ですが、AIや検索エンジンから見ると中身を読み取りにくい形式です。せっかくの貴重な情報が、AIに認識されないまま埋もれてしまうのはもったいない状態といえます。
AIがコンテンツの中身を理解できるよう、HTMLページとして公開しておきます。既存のPDFをすべて捨てる必要はありません。リード獲得用のダウンロード資料としてPDFは残しつつ、同じ内容をHTMLページとしても公開する形が現実的です。
ページを用意するときは、次のポイントを押さえておきましょう。
- 見出しや表を活用して構造化する
- ダウンロード版と公開版の役割を分ける
「全部HTMLで公開したら、ダウンロードしてもらえなくなるのでは?」という不安もあるかもしれません。実際には、概要をHTMLで読ませて、より詳細なデータや図表入りの完全版をPDFでダウンロードしてもらう、という二段構えの設計が機能します。
BtoBオウンドメディアのAI Overview対策に関するよくある質問
BtoBオウンドメディアでAI Overview対策を始める場合、最初に何から手をつけるべきですか？
まずは自社サイトの主要ページにOrganization構造化マークアップを設定するところから始めるのがおすすめです。設定の負担が比較的少なく、AIに「実在する企業のサイト」だと認識してもらえるようになります。
ニッチなBtoB業界のキーワードでもAI Overviewsは表示されますか？
検索ボリュームが小さいニッチなキーワードでは、AI Overviewsが表示されないケースもあります。ただし最近は対象範囲が広がっており、業界特有のキーワードでもAI Overviewsが表示されることが増えてきました。自社が狙うキーワードで実際に検索してみて、表示状況を確認しておきましょう。
リード獲得用のホワイトペーパーをHTML化したら、ダウンロード数が減りませんか？
すべての情報をHTMLで公開する必要はありません。概要をHTMLページで公開して、詳細データや図表入りの完全版はPDFでダウンロードしてもらう、という二段構えにする方法があります。HTMLで興味を持った人がPDFをダウンロードしてくれれば、AI対策とリード獲得の両立が可能です。
競合のBtoB企業がAI Overviewsに引用されている場合、どう差別化すればいいですか？
競合と同じ情報を出すだけでは、引用元として置き換わるのは難しいです。自社調査データや顧客の声など、自社ならではの一次情報を盛り込んで差別化します。専門用語の解説や図解を充実させて、コンテンツの読みやすさで差をつける方法もあります。
まとめ
AI Overviewsが表示されるようになり、上位表示できればクリックされるというSEOの常識は通用しなくなりました。
どの業種であっても、AI Overviews対策は必須といえます。
BtoBオウンドメディアには、ホワイトペーパーや導入事例といった独自コンテンツ、業界特有の専門知識など、AIに評価されやすい資産が揃っています。
AI Overviewsの仕組みを理解し、自社の強みを活かせるWebサイトを作り上げていきましょう。
