不動産業界のSEOで勝つ為の戦略7選を上位サイトの結果をもとに解説
「不動産業界のWebサイト運営でもSEO対策は必要なのか？」
「大手ポータルサイトを上回れるSEO対策はあるのか？」
「中小規模の不動産会社がやるべきSEO対策には何があるか？」
不動産業界のSEO対策に興味を持ったあなたに、下記のような項目をわかりやすく解説します。
- 何を、意識してSEO対策を進めていけばいいのか？
- どうやって、大手ポータルサイトを上回るSEO対策ができるのか？
- どのような、ポイントを押さえれば効率よく不動産業界のWebサイト運営ができるのか？
この記事を読めば「不動産業界のWebサイトがSEO対策をするべき理由」から、「中小企業のWebサイトが上位表示を狙える具体的な7つのSEO対策」がわかります。
- 目次
不動産業界のWebサイトがSEO対策をするべき理由
不動産業界のWebサイトがSEO対策をするべき主な理由は、以下3つです。
- URL
- タグ
- 属性値
それぞれ解説します。
REASON 1
インターネットからの賃貸検索が主流となっているから
アパートなど物件を探す際、一昔前は実際に店舗に足を運んで調査するのが当たり前でした。
しかしネット社会になった現代においては、物件探しもおよそ70％の人がネット上のサービスを利用している状況です。
以下のような状況では、競合にユーザーが取られてしまうと考えましょう。
- ネットで検索したのに物件が少ない
- そもそも店舗の所在地などの情報しかヒットしない
必然的にネット上でも集客ができるような仕組み作りが求められており、競合に負けないためにもSEO対策は必須となっています。
REASON 2
大企業のポータルサイトが上位表示されやすいから
不動産業界でビジネスの軸になっているのが、「SUUMO」や「アットホーム」など、大手ポータルサイトでの集客です。
このようなサービスでは扱う物件数が多く、ユーザーも比較検討しやすいので一番に利用することが多いですよね。
そのため中小企業もこのような大手ポータルサイトに広告費用を支払い掲載しますが、これでは他のプラットフォームに依存した状態になってしまいます。
そのうえ気になる物件を見つけてから企業を知ることが大半なので、独自の集客戦略は組みにくくなっているのです。
だからこそ自社で運営しているWebサイトだけでも集客が狙えるように、SEO対策を行っていくことをおすすめしています。
REASON 3
中小企業でも地域名を限定すれば上位表示される可能性があるから
不動産を投資目的で調査したり、引っ越しなどで利用を検討したりする人は、必ずといっていいほど「地域名」を検索キーワードに含めます。
地域名の例
「渋谷 マンション 賃貸」など
つまり日本全国の不動産会社を対象に戦略を組むのではなく、その会社が扱っている地域のなかで最も優位に立つことができれば、SEO対策としては十分です。
このような特定の地域での検索に対応していくことを「ローカルSEO」と言います。不動産業界でSEO対策に取り組む場合は基本の考え方だと認識しておきましょう。
大手不動産会社がSEO対策をする強みと戦略
ここでは「なぜ大手不動産会社が中小企業より優位なのか」について、3つ挙げて解説します。
- ブランド名の知名度が高く検索キーワードに使われやすい
- Webサイト運営に使える資本金が大きい
- 扱う物件数が多くコンテンツが充実しやすい
No. 1
ブランド名の知名度が高く検索キーワードに使われやすい
前述のように、一般的に物件探しで利用されやすいのは「大手ポータルサイト」です。
どうしても知名度に差が出てしまううえに、そのサービスの名前を知っているからこそ検索キーワードにも含まれることが多くなります。
実際にGoogleキーワードプランナーで「SUUMO」と検索してみると、月間の平均検索ボリュームは100万件を超えていました。これだけの検索数があると「ユーザーニーズが高い」とGoogleからも評価されるので、該当のWebサイトが上位表示されやすくなります。
この検索数をひとつのサービス名や会社名だけで超えていくのは、なかなか厳しいですよね･･･。
「地域名 賃貸」などのキーワードからのみ流入が見込めるという状態ではないということです。これがブランドの知名度が高い最大のメリットです。
No. 2
Webサイト運営に使える資本金が大きい
そもそもサービスの知名度が高くなるのは、資本金が多く各種メディアに広告を打てることも影響しています。
実際に例として挙げている「SUUMO」や「アットホーム」なども、全国のテレビCMで広告を流しているのを目にしたことがあるでしょう。
しかし地域の不動産会社であれば、せいぜい地方テレビでの広告やチラシなどの宣伝に限られます。
もちろんターゲットを限定しているという意味もありますが、根本的な認知や施策の規模感が異なるのは事実でしょう。
No. 3
扱う物件数が多くコンテンツが充実しやすい
会社名やサービス名の知名度が高いほど、扱っている物件数が多いのは事実です。
そのぶんコンテンツ（ページ数）が多いとユーザーも選択肢が増え、長い間Webサイト内を循環するようになります。
これはSEO対策でいう「滞在時間」や「ユーザー体験」などに好影響が生まれるもので、Webサイトそのものの評価を高める要因となります。
不動産業界のWebサイトは物件や条件を比較するのが前提となるため、コンテンツが充実しているほど有益なWebサイトと評価されるのは必然でしょう。
不動産業界も、やはり大企業のサイトは強いですね･･･。
だからこそ、中小企業でもできる戦略を考えていきましょう！
中小規模の不動産会社ができるSEO対策7選
中小規模の不動産会社ができるSEO対策は、以下7つです。
- ブランド名の知名度が高く検索キーワードに使われやすい
- Webサイト運営に使える資本金が大きい
- 扱う物件数が多くコンテンツが充実しやすい
それぞれ解説します。
MEASURES 1
特定の地域で扱える物件を網羅する
中小規模の不動産会社が必ず持つべき意識は、大手企業と同じ戦略を組まないことです。
これは資本力・知名度・人員が大きく異なるからであり、個人のネットショップがAmazonを上回ることができないのと同じ考え方です。
だからこそ「特定の地域に強い不動産会社」を目指し、そのキーワードで検索された際には上位表示を逃さないことを意識しましょう。
たとえば「栃木県 物件」というキーワードであれば、大手ポータルサイトが表示されます。
しかし避暑地として有名な那須に焦点を当てて「那須 別荘 物件」と検索した際は、その地域に特化した専門の会社ばかりが上位表示されました。
このようにできるだけキーワードを厳選していけば、大手ポータルサイトを上回ることができるのです。
対象とするエリアの物件数はできるだけ多く抱え、その地域の事情は専門的に把握している状態を目指すことが重要なSEO戦略になります。
MEASURES 2
物件カテゴリ名やエリア名を明確にしてページを作成する
前述のように、中小企業の場合はエリアを限定して専門性を高めていくことが大切です。
地域名のキーワードを意識して物件を紹介していくのは、不動産業界のWebサイトでは基本となっています。
「大手ポータルサイトと同様にやるべき戦略」と「中小企業のWebサイトだからこだわりたい部分」を紹介します。
MERIT 1
物件のカテゴリを表記する
物件を紹介する際は、その不動産が「マンション」「アパート」「一戸建て」なのかという物件のカテゴリを記載するようにしましょう。
大手ポータルサイトにもあるように、物件のカテゴリ別に検索するユーザーに対応するためです。
またそのカテゴリで分類した専門ページが作成されることになるので、そのトップページが「地域名 マンション 購入」などの検索キーワードでヒットする確率も高まります。
基本ではありますが、扱う物件数が多くなるほど分類方法には力を入れるようにしてください。
MERIT 2
地域名や付近の駅名を表記する
転勤などで物件を探すユーザーによくあるのが「ピンポイントで地域名を指定する」「最寄りの駅名で分類する」などのケースです。
これもやって当然の施策ではあるものの、注意してキーワードを選んでいく必要があります。
SEOの面でみれば、どれほど厳選していったかがわかりやすいように「パンくずリスト」を作成・表示しておくことをおすすめします。
MERIT 3
周辺の物件情報を記載する
特定の地域名を入力して物件を検索するユーザーは、「その地域に住まないといけない理由」「そこで実現したい目標がある」というケースがほとんどです。
だからこそその地域の専門家であるならば、周辺情報や現地住民だからわかる住みやすさなどを詳しくまとめていくべきでしょう。
大手ポータルサイトでも「コンビニまで1km」などの記載はありますが、付近の交通量や相対的に見た住みやすさまでは書かれないことが多いですよね。
そのため競合と差を付けるためにも、徹底的に利用者目線に立って情報をまとめていくようにしてください。これを実際に取り組めば、Webサイトの訪問者も「このWebサイトはわかりやすくて親切だ」と感じるでしょう。
結果的に成約に繋がりやすかったり、相談件数が多くなったりする可能性も高まります。
不動産投資の業界でも、付近の生活環境を調べ尽くすことが成功のカギと言われるほどなので、重視して取り組んでください。
MEASURES 3
オーナー向けと購入者向けにページを分割する
大手ポータルサイトをみると、「物件を探すこと」が第一の訪問者ニーズとなっているので、賃貸や不動産の一覧を表示しやすい設計になっています。
しかし地域特化のWebサイトでは、売りたい人・買いたい人の窓口を明確に分けておき、基本となる導線を確保しておくことが大切です。
その理由としては、地域の特徴を理解した不動産会社に買い取ってほしいという気持ちが働きやすいからです。
物件の売買は人生で何度も起きるものではありませんが、大きな資産が動くタイミングでもあります。
そのため複数の会社の提示額や条件と比較するのが普通なので、Webサイト上でも「売りたい人はどこからアクセスするべきか？」という入り口をわかりやすくしておくべきです。
地域に根差したビジネスを展開していくなら、会社とオーナー・買い手の距離を近く保っていくことが大切なので、Webサイト設計の段階から意識しておく必要がありますね！
MEASURES 4
不動産に関する情報記事での流入を見込む
エリアを絞って運営するほど物件数にも限りが出てしまうので、コンテンツの充実度という意味では劣る可能性が高いです。
だからこそ「役立つ情報記事」や「コラム」を定期的に投稿して、記事からの流入を見込むことも戦略のひとつといえます。
具体的には、下記のような内容が挙げられます。
不動産業界に適した記事の具体例
- 県内で住みやすいエリアの紹介
- 物件を貸し借りする際にトラブルになりやすいポイント
- 投資や資産運用に適した地域かどうかの評価
- 駅周辺のおすすめスポット
このようなリアルな声をまとめていくことで、よりWebサイトの価値も高まっていくでしょう。
大手ポータルサイトではここまで特定の地域を深堀していく余裕はないため、中小企業だからできる強みといえます。
キーワードも意識して選定するようにしてください。
MEASURES 5
内部リンク対策を徹底する
内部リンクの設置は不動産業界のWebサイトでも必要不可欠です。
SEOの面ではリンク先との関連性が高く、自然な誘導になることが評価の前提になります。
たとえばひとつの物件ページを閲覧している際に、その条件と類似する物件を提示する方法です。
これはAmazonなどのECサイトでも見られますが、一度に複数の商品を提示することで比較しやすくさせるのが狙いです。
また前項の情報記事で駅周辺のおすすめスポットを紹介した後に、そのエリアで扱っている物件の一覧ページに飛ぶリンクを設けておくなどの施策もあります。
上手く活かせれば各ページのPV数増加、滞在時間の延長が期待できるので、積極的に対応するようにしてください。
MEASURES 6
Googleビジネスプロフィールに登録し会社の露出を増やす
実際に会社名で検索されたときや、「近くの不動産会社」などの検索時に表示されやすいように、Googleビジネスプロフィールに登録し内容を充実させておきましょう。
2021年まではGoogleマイビジネスと呼ばれていた機能ですが、これを使用することでGoogleの検索結果やGoogleマップ上に店舗の情報が表示されるようになります。
今や店舗型ビジネスを行う会社では必須のツールともなっているので、連絡先や所在地などを必ず記載するようにしてください。
MEASURES 7
最新情報を更新し続ける
最後に根本的な対策ですが、常にWebサイトを更新してください。
定期的に情報を更新するWebサイトは「ユーザーの役に立つ」とGoogleから判断されやすいため、評価が高くなる傾向があります。
とはいえ不動産業界のWebサイトであれば、物件情報が変わるたびにWebサイトは更新されるでしょう。
もし活発に変動がない地域や時期の場合は、前述した「役立つ情報記事」や「コラム」などの公開に注力すると効率的です。
この7つを意識するだけでも、かなり戦略的になりますね！
不動産業界のWebサイトの運営における注意点とコツ
不動産のWebサイトを運営する際は、やるべきSEO対策ばかりに目を向けていてはいけません。
運営時の注意点やちょっとしたコツは、以下の3つです。
- 重複コンテンツを作らない
- 掲載が終了した物件は速やかに削除する
- グループ会社との連携を強化する
HINT 1
重複コンテンツを作らない
扱う物件数が多くなるあまり、同じ物件情報を2ページ公開しないように注意してください。
専門的には「重複コンテンツ」といいますが、単に訪問数が分散してしまうだけでなく、類似コンテンツの公開としてGoogleからペナルティを受ける可能性もあります。
もちろんユーザーも戸惑ってしまったり、一方のページから契約された際に予約などが重なってしまったりする恐れもあります。
情報管理が行き届いていればこのようなミスは発生しないので、十分に徹底するようにしましょう。
HINT 2
掲載が終了した物件は速やかに削除する
上記と重なりますが、物件の契約が成立して掲載を取りやめるときや、内覧の予約状況に更新が必要になった際は速やかに反映するようにしてください。
「気になる物件を見つけたのに実際は契約されていた」という状況では、利用者からの信頼はなくなります。
これではSEO対策以前の問題となるので、すぐに変化に対応できる運営体制を整えておいてください。
HINT 3
グループ会社との連携を強化する
もし複数のグループ会社がある場合は、その知名度やWebサイトの評価を活かすために連携しておくべきでしょう。
両者のWebサイトがGoogleから評価されており関連性も高い場合には、紐づけておくことで質の高い被リンク（外部対策）になります。グループ会社がない場合は、SNSを活用し露出を増やすのもひとつの方法です。
その地域の不動産状況やイベントごとを発信するほか、おすすめ物件が増えた際にいち早く公開できるツールとして利用すれば運営する価値は高いでしょう。
「SNS × ブログ」は定番の戦略ですね！
不動産業界のSEO対策についてよくある質問
不動産業界のSEO競争は激しいですか？
不動産業界は情報戦の側面が非常に強いので、ネット上でも注目度を高めようとSEO対策も激化しています。
しかしビッグキーワードでは大手ポータルサイトが独占しやすい環境下になっているので、中小規模の不動産会社はローカルSEOを意識して対策していくことが重要です。
大手ポータルサイトを上回るためのSEO対策はありますか？
大手ポータルサイトは扱う物件数や対象とする地域の網羅性が非常に高いので、同様の戦略を組もうとしても上位表示は狙えません。
そのため特定の地域に限定して不動産情報を徹底的に収集・公開し、「その地域についての専門性なら大手ポータルサイトを上回れる」という状態にすることが非常に大切です。
地域名や周辺の駅名などを駆使しながら、ローカル検索に対応していくことを念頭に置いておきましょう。
まとめ
不動産業界は常に情報更新が活発で、サービスの知名度が高い大手ポータルサイトも多いです。
そのためSEO対策は難しいと考える方も多いと思いますが、地域名を含めて検索する機会が多いからこそ、ローカルSEOに対応していくと上手くいきやすいです。
決して大手ポータルサイトと同様な戦略で対抗するのではなく、その地域に密着しているからこそできる情報提供をすることを心がけましょう。
本記事の内容を参考に、基本のSEO対策を進めていってください。
