Web制作会社が自社サイトのSEOで集客する方法は？狙うべきキーワードと実績の見せ方
「自社サイトを持っているのに、ほとんど集客につながっていない」
「紹介や営業に頼った受注ばかりで、安定しないのが不安」
「SEOの知識はあるけれど、自社の集客にはなかなか活かせていない」
このようなお悩みはありませんか？
Web制作会社はSEOで集客しているイメージが強いですが、実際はそうとも限りません。既存顧客からのリピートや紹介、営業で案件獲得している割合が大きいことがわかっています。
日々のクライアントワークに追われ、自社のWebサイトやSEOに割くリソースが全くないという制作会社も多いです。
本記事では、Web制作会社がSEOで集客する方法について、以下の内容をわかりやすく解説します。
- Web制作会社こそ自社サイトのSEOが重要な理由
- SEO集客で狙うべきキーワード選定のコツ
- 効果的な制作実績の見せ方
この記事を読むことで自社サイトで優先的に取り組むべきことがわかり、受注につながる仕組みを作れるようになります。自社のWeb集客をもう一歩伸ばしたい方は、ぜひ参考にしてください。
- 目次
Web制作会社ほどSEOでの集客が手薄
Web制作会社はSEOでの集客がほとんどだと思っていたのですが、違うんですか？
はい、Webサイトからの集客がメインだというケースは、実は多くありません。
Web制作会社と聞くと、SEOを抜かりなく行ったサイトで集客しているイメージが強いかもしれませんが、実際の集客ルートは自社サイトだけに偏っているわけではないようです。
大阪のWeb制作会社フォーサイトクリエイションが、Webサイトの運営責任者118名に行ったアンケートでは、制作会社をどう探したかという質問に対し、「検索エンジンで探した」が50.0％、「知り合いの紹介で探した」が48.3％という結果でした。検索で探す人と、紹介で探す人がほぼ同じ割合だったということです。
参考：フォーサイトクリエイション｜【アンケート調査】双方の視点から読み解く、Web制作会社選定の実態調査レポート
「Web制作会社ならほとんどが検索で見つけられているはず」というイメージからすると、検索が半数にとどまり、紹介とほぼ並んでいるというのは意外な結果ではないでしょうか。
実際、多くの制作会社では既存顧客からのリピートや知人からの紹介、営業による案件獲得が受注の大きな部分を占めています。
技術力が高く評価されている会社ほど紹介や口コミで仕事が回り、自社サイトのSEOに本腰を入れなくても案件が途切れにくい、という事情もあるようです。
しかし、ノーコードでサイトを作成できたり、AIを活用して知識がなくてもある程度のサイトが作れるようになったりと、紹介や口コミだけでは以前ほどの案件がこなくなったというケースがあるのも事実です。
日々のクライアントワークに追われ、自社サイトの更新やSEOまで手が回らないという声も多く聞かれますが、検索から制作会社を探すユーザーが約半数を占めるという事実をふまえれば、Web制作会社こそ自社サイトのSEOに力を入れるべきといえるでしょう。
Web制作会社がSEOで集客する具体的な方法
Web制作会社が、集客のためにSEOで意識することってあるんですか？
はい、制作会社ならではの意識したいポイントがあります。
Web制作会社が自社サイトのSEOで集客するために、取り組むべきことは3つあります。
内部対策や表示速度の改善といった技術的な土台は、制作会社であればすでに押さえているはずなので、ここでは制作会社だからこそ効果を発揮しやすい施策にしぼって紹介します。
実績ページを業種・目的・地域で設計する
過去にどのようなサイトを制作したかわからない制作会社では、ユーザーはやりたいことが実現できるかをイメージできず、検討対象から外れてしまいます。
しかし、ただ作品集のように並べるだけではもったいないです。制作会社を探すユーザーが見つけやすいように整理することを意識します。
整理の軸になるのが「業種」「目的」「地域」の3つです。
| 設計軸 | 整理の考え方 |
|---|---|
| 業種 | 製造業、医療、飲食など、手がけた業種ごとに実績をまとめる |
| 目的 | コーポレート、採用、EC、LPなど、サイトの種類ごとに分ける |
| 地域 | 拠点や対応エリアなど、地域ごとに実績を見せる |
発注を検討している企業は、「自分たちと同じ業種の実績はあるか」「やりたいこと（採用サイト、ECサイトなど）の経験はあるか」を気にしながら探しています。きちんと成果の出るサイトを制作できる会社に依頼したいからです。拠点の近い会社に頼みたいというニーズもあります。
そのようなユーザー心理をふまえ、完成イメージを掲載するだけでなく以下のような公開後の成果（数字）も明記します。
- 問い合わせ件数やコンバージョンがどう変化したか
- アクセス数や検索順位がどう伸びたか
- 制作期間や、発注者から実際にもらった声
タイトルと見出しも次のような工夫をすると効果的です。
NGなタイトル例
○○○株式会社様のサイト制作実績
効果的なタイトル例
- 【病院・クリニック】〇〇医院のホームページ制作実績
- 【採用サイト】○○○株式会社様の新卒採用LP制作実績
発注者が検索する顕在キーワードを押さえる
「Web制作」というキーワードでは競合が多すぎるため、このキーワードで上位を狙うのは現実的ではありません。
検索ボリュームは小さくても、検索した時点で発注先を探していることが確実な、ニーズがはっきりした層が使うキーワードを狙います。今すぐ依頼したい人が検索で使う言葉です。
| キーワードの型 | 検索する人の状態 | 具体例 |
|---|---|---|
| 地域系 | 近くの会社に頼みたい | 地域名＋ホームページ制作／地域名＋Web制作会社 |
| 業種系 | 自分の業種に詳しい会社に頼みたい | 製造業 ホームページ制作／クリニック サイト制作 |
| 目的系 | 特定の種類のサイトを作りたい | 採用サイト 制作／LP制作 代行 |
| 比較・費用系 | 依頼先を比較・検討している | ホームページ制作 費用 相場／Web制作 見積もり |
これらはどれも、サイトを作りたいという意思がはっきり表れた言葉です。検索数が多いわけではありませんが、その分ライバルも絞られ、問い合わせにつながりやすいです。
制作過程やノウハウを発信して専門性を示す
制作会社を探すユーザーが制作会社を選ぶ際、最も不安に思うのは本当に技術力があるのかという点です。トラブルなく進行してくれるかも気にしています。
こういった不安を解消するために、制作過程の様子や、蓄積されたノウハウを発信します。
- 制作の進め方や、ヒアリングから公開までの流れを具体的に紹介する
- 実際の案件でぶつかった課題と、その解決方法を共有する
- デザインやSEO、表示速度などについて、プロならではの視点で解説する
- よくある質問や、発注前に知っておきたいポイントをまとめる
このようなコンテンツはユーザーの不安を解消するのに効果的ですが、専門性や信頼性を重視しているGoogleからの評価にも良い影響を与えるものです。E-E-A-Tが高まれば、検索順位の向上も期待できるでしょう。
ここなら安心してお願いできるという安心感を与えるのがコツです。
Web制作会社のSEO集客に関するよくある質問
クライアントワークが忙しく自社サイトに手が回りません。何から始めればいいですか？
まずは、すでにある制作実績を業種・目的・地域で整理し、実績ページとして公開するところから始めるのがおすすめです。新しくコンテンツを作るより手間が少なく、依頼意欲の高いユーザーに届きやすいため、限られた時間でも成果につながりやすいからです。慣れてきたら、少しずつブログやノウハウ記事の発信に広げていくとよいでしょう。
狙いたい業種の実績がまだない場合は、どのようにアプローチすべきですか？
実績がない業種でも、その業種が抱えがちな課題や、サイトに必要な要素を解説するノウハウ記事から発信していく方法があります。「その分野に詳しい会社だ」と伝われば、実績がなくても問い合わせにつながる可能性はあります。
実績ページは、クライアントの許可を取らないと公開できませんか？
トラブルを避けるためにも、公開前にクライアントの許可を取るのが基本です。契約内容によっては実績公開が制限されていることもあります。許可が得られない場合は、社名を伏せて「製造業A社」のように業種だけ示したり、成果の数字を中心に紹介したりする方法もあります。
SEO以外に、Web制作会社が集客のために取り組むべき施策はありますか？
SNSでの制作実績の発信や、過去のクライアントへの定期的なフォローなどを行います。紹介を生むための関係づくりも必要です。即効性を求めるのであれば、ターゲットを絞ったリスティング広告を活用する方法もあります。
まとめ
Web制作会社は、クライアントのサイトを成功させる技術を持ちながら、自社の集客となると紹介や営業に頼りがちです。ノーコードツールやAIの普及で制作のハードルが下がりつつある今、紹介や口コミだけに依存する集客だけでは、安定した顧客獲得は難しいでしょう。
だからこそ、自社サイトのSEOで検索からの受注ルートを整えておく必要があります。
これまで積み上げてきた技術と実績を見える形にし、数ある制作会社の中から選んでもらえるようなサイトを作り上げていきましょう。
