不動産会社のSEO対策でやるべきこととは？押さえておきたい5つの施策と事業モデル別キーワード選定方法
「自社サイトからの問い合わせがなかなか増えない」
「不動産ポータルサイトへの掲載費用がかさんでいる」
「SEO対策を始めたいけれど何から手をつければいいかわからない」
このようなお悩みはありませんか？
物件探しのスタートはインターネット検索が主流となっており、ポータルサイトに頼らない集客として、自社サイトのSEO対策に取り組む不動産会社も多くなりました。しかし、不動産業界のSEOは、一般的なWeb集客とは異なるポイントがあります。
本記事では、不動産会社のSEO対策について以下の内容を解説します。
- 一般的なSEOと不動産特有のSEO対策の違い
- 不動産会社がすぐ取り組める具体的な施策
- 事業モデル別キーワード選定のコツ
この記事を読むことで、不動産業界におけるSEOを正しく理解し、自社サイトの集客改善に向けた具体的な対策を行えるようになります。これからSEOに取り組もうとしている方や流入を改善したい方は、ぜひ最後までご覧ください。
- 目次
不動産会社のSEO対策が一般業種と異なる3つの理由
不動産会社のSEOは、通常のSEOと違うんですか？
基本的な対策は同じですが、不動産業界特有の対策が必要になります。
SEO対策の基本的な考え方は業種を問わず共通していますが、不動産業界には他の業種と大きく異なる特性があります。
不動産業界のSEOが特殊とされる理由は、次の3つです。
検索ユーザーの地域性が強い
不動産を探すユーザーは、必ずといっていいほど場所を起点に検索します。「賃貸」「中古マンション」といった単体キーワードで検索する人は稀で、ほぼ確実に「地域名」や「駅名」が掛け合わされます。
通販サイトであれば全国どこからでも購入が可能ですが、不動産はその場所に住む人・使う人しかターゲットになりません。
地域名を含まないキーワードだけで集客しようとしても、実際の問い合わせにはつながりにくいです。
物件情報の鮮度がSEO評価に直結する
不動産サイトは、情報の入れ替わりが激しいという特徴があります。物件が成約すればそのページは役割を終え、新しい物件が出れば新たにページを作成しなければなりません。
ブログ記事がストック型（蓄積型）の資産であるのに対し、物件情報はフロー型（循環型）の情報です。通常のSEOはストック型のコンテンツで上位を目指しているのに対し、不動産業界は情報の鮮度が大事になります。
古い情報を掲載したままにすると、サイト全体の評価を損なう原因になりかねません。不動産業界のSEOは、常にサイトの更新が必要ということです。
YMYLジャンルとして信頼性の基準が高い
不動産取引は、高額な契約のひとつです。そのため、Googleは不動産関連のサイトを「YMYL（Your Money or Your Life）」と呼ばれるジャンルに分類しています。
YMYLとは、ユーザーの生活や財産に直接影響を与える可能性があるコンテンツを指します。サイトの信頼性や専門性がSEO評価に大きく影響するジャンルです。
会社概要や宅地建物取引士などの資格情報、営業エリアや実績といった情報が不足しているサイトは、コンテンツの内容が充実していても評価されにくい傾向があります。
信頼性や専門性をサイト全体で表現しなければ、どれほどテクニカルな施策をしても上位表示は困難です。
不動産会社がすぐ取り組める5つのSEO施策
不動産会社のSEOは何をすればいいですか？
まず取り組みやすい5つの施策から始めましょう。
不動産のSEO対策は、専門的なシステム改修が必要なものばかりではありません。日々の物件登録やコンテンツ更新の仕方を少し見直すだけでも、検索エンジンからの評価は着実に変わっていきます。
まず取り組みたい施策は、次の5つです。
物件ページの情報を充実させる
不動産SEOのキーワードは、「物件種別」×「地域名」×「ユーザーのニーズ」の3軸で考えるのが基本です。
「賃貸」「マンション」といった単体のキーワードは競合が強く、中小規模の不動産会社が上位表示を狙うのは容易ではありません。
「〇〇駅 賃貸 ペット可」「〇〇市 中古マンション 購入」のように絞り込んだキーワードのほうが、実際の問い合わせにつながりやすいため、タイトルや本文には地域名や物件種別を自然に盛り込みます。
また、多くのサイトがポータルサイトから流し込んだようなスペック表だけの掲載に留まっています。ここにスタッフコメントを追加することで、他サイトにはない独自性が生まれます。
写真と周辺情報を他社より充実させることも効果的です。
地域情報コンテンツで潜在層にアプローチする
サイトを訪れるのは、すでに住むエリアや物件種別をある程度絞り込んだユーザーだけではありません。
「〇〇市 子育て 環境」「〇〇駅 住みやすさ」といったキーワードで検索しているユーザーは、まだ具体的な物件を探す前段階にいます。将来的にそのエリアへ住み替えを検討している潜在層に早い段階で自社サイトを認知してもらうために有効なのが、地域情報コンテンツです。
| 情報 | コンテンツの例 |
|---|---|
| エリア紹介 | 「〇〇駅周辺のスーパー・ドラッグストアまとめ」 「夜道が明るいルート解説」 |
| ライフスタイル別 | 「共働き世帯に選ばれる〇〇市の認可保育園事情」 「一人暮らしが多い〇〇エリアの治安と生活利便性まとめ」 |
| 相場・統計 | 「プロが教える〇〇エリアの家賃相場と狙い目の時期」 |
実際にその物件周辺を訪れたスタッフにしかわからない情報を掲載するのがポイントです。
記事から物件一覧ページへの導線を設置すれば、問い合わせまでの流れを自然に作ることができます。
内部リンクで問い合わせまでの導線を設計する
SEOで集客できても、ユーザーが問い合わせに至らなければ意味がありません。サイトを訪れたユーザーを迷わせず、スムーズに問い合わせまで進めるように内部リンクを整える必要があります。
基本的な考え方は、「地域情報コンテンツ→物件一覧ページ→物件詳細ページ→問い合わせ」という流れを、リンクでつないでいくことです。
物件詳細ページには必ず問い合わせへのリンクやボタンを設置します。ポイントは、「記事を読み終えた瞬間」や「知りたい情報が見つかった直後」など、ユーザーが詳細を知りたいと思った瞬間に問い合わせへ進めるかどうかです。
スマートフォン表示と表示速度を最適化する
物件探しはスマートフォンで行うユーザーが多く、スマートフォンでの見やすさとページが開くまでの表示速度は、検索順位を左右する重要な評価基準となっています。
PCでは綺麗に見えていても、スマートフォンで見た時に以下のような状態ではユーザーが離脱する可能性が高いです。
- 文字が小さすぎる
- ボタンが隣り合っていて押しにくい
- 地図がはみ出している
また、不動産サイトでは物件写真が多いため、どうしてもページの読み込みが重くなりがちです。画像の圧縮や適切なフォーマットへの変換など、できる範囲から対応しておくことをおすすめします。
構造化データで物件情報を検索結果に表示させる
構造化データとは、ページの内容をGoogleが理解しやすい形式で記述したコードのことです。
構造化データを適切に設定すると、Googleの検索結果に物件の価格帯や在庫状況、店舗の評価などが表示されることがあります。
不動産サイトで活用できる構造化データには、主に以下のものがあります。
| 種類 | 用途 |
|---|---|
| RealEstateListing | 物件情報（価格・所在地・間取りなど）の明示 |
| LocalBusiness | 会社情報（店舗名・住所・営業時間など）の明示 |
| FAQPage | よくある質問ページへの適用 |
構造化データの実装にはHTMLの知識が必要なため、Web担当者だけで対応が難しい場合は制作会社に依頼することも選択肢のひとつです。
【事業モデル別】狙うべきキーワードの違い
不動産業界と一口に言っても、賃貸仲介・売買仲介・地域密着型など事業モデルによってターゲットの検索行動は全く異なります。
事業モデルごとに、ターゲットがどのような状況で検索しているかを整理し、優先すべきキーワードを選定しましょう。
| 事業モデル | メインターゲット | 狙うべきキーワードの組み合わせ例 |
|---|---|---|
| 賃貸仲介 | 入居希望者（若年層〜ファミリー） | 「〇〇駅 賃貸 1LDK」 「〇〇市 ペット可 マンション」 「〇〇大学 賃貸 一人暮らし」 |
| 売買仲介（購入） | 住宅購入検討者（ファミリー・投資家） | 「〇〇区 中古マンション リノベーション」 「〇〇市 新築一戸建て 相場」 「〇〇駅 土地 30坪」 |
| 売買仲介（売却） | 物件所有者（住み替え・相続） | 「〇〇市 不動産 売却 査定」 「〇〇マンション 買取 相場」 「実家 売却 手続き 流れ」 |
| 地域密着型（総合） | 地元の住人・地主 | 「〇〇町 不動産屋」 「〇〇市 駐車場 空き」 「〇〇区 空き家 相談」 |
それぞれの検索意図のポイントは、以下の通りです。
- 賃貸仲介：条件重視。 間取り、設備、こだわり条件の掛け合わせが有効。
- 売買仲介（購入）：資産価値・環境重視。 学区や周辺環境、築年数などの条件が強く意識される。
- 売買仲介（売却）：信頼・価格重視。 失敗したくない心理から「査定」「相場」「手順」が検索される。
- 地域密着型（総合）：相談相手探し。 特定の地名と「不動産屋（会社）」を組み合わせた指名検索に近いニーズ。
自社の事業モデルに合わせ、「誰が、どんな悩みを抱えて検索するのか」を想像し、キーワードを選定します。
不動産会社のSEOチェックリスト
SEO対策が正しく実施できているか、以下の項目で確認してみましょう。
物件ページ
- タイトルに地域名・物件種別を含めている
- 本文に地域名・物件種別・ユーザーのニーズを自然に盛り込んでいる
- 物件写真を十分な枚数掲載している
- 周辺施設・生活情報を記載している
- スタッフコメントを掲載している
- 成約済み物件の処理ルールを決めている
コンテンツ
- 地域情報コンテンツを定期的に更新している
- 地域情報コンテンツから物件一覧ページへの内部リンクを設置している
- 事業モデルに合ったキーワードで記事を作成している
内部リンク・導線
- 物件詳細ページに問い合わせボタン・リンクを設置している
- コンテンツ→物件一覧→問い合わせの導線が整っている
- CTAを「情報を見つけた直後」のタイミングに配置している
技術対応
- スマートフォンで正しく表示されている
- 文字サイズ・ボタンの押しやすさを確認している
- PageSpeed Insightsでスコアを確認している
- 画像を圧縮・最適化している
- 構造化データを実装している
不動産会社のSEOに関するよくある質問
大手ポータルサイトが強くて上位表示できません。どうすればいいですか？
「世田谷区 賃貸」のような広域キーワードではポータルサイトが独占していますが、「〇〇小学校 近く 賃貸」「〇〇駅 ペット可 築浅マンション」といった3語以上の掛け合わせや、特定のマンション名、ニッチな地域情報では、地元の不動産会社のほうが詳しく書けるため、十分に上位を狙えます。
成約済み物件ページはどうすべきですか？
アクセス状況に応じて処理を分けることをおすすめします。
そのページに検索流入がある場合は即座に削除するのではなく、「この物件は募集を終了しました」と明記した上で、類似物件への導線を残しておくのが効果的です。流入・被リンクともにないページは削除して問題ありません。
成果が出るまでにどのくらいの期間がかかりますか？
一般的にSEOの効果が表れるまでには、3〜6ヶ月程度が目安です。競合の少ないロングテールキーワードや、更新頻度の高い物件ページは比較的早く上位に表示されることもあります。
Googleビジネスプロフィール（MEO）とSEO、どちらを優先すべきですか？
目的によって優先度は変わりますが、並行して取り組むことが理想です。Googleビジネスプロフィールは比較的短期間で効果が出やすく、まず地域での認知を高めたい場合に有効です。自社サイトのSEOは継続するほど資産として積み上がっていくため、早めに着手しておくことをおすすめします。
まとめ
不動産会社のSEO対策は、小手先のテクニックよりも「自社のエリアで、どんなユーザーに、どんな情報を届けるか」を突き詰めることが本質です。大手ポータルサイトには真似できない地域密着の情報や、担当者だからこそ伝えられるリアルな視点こそが、自社サイトの強みになります。
SEOの効果が表れるまでには一定の時間がかかりますが、積み上げた情報は長期的に集客を支える資産になります。まずは物件ページの情報を充実させること、地域に根ざしたコンテンツを増やしていくことから始めてみてください。
