フランチャイズ本部が加盟店募集でやるべきSEOとは？問い合わせを増やすための5つの対策
「フランチャイズ展開で加盟店を増やしたいけれど、なかなか問い合わせが来ない」
「SEO対策が大事だとは聞くものの、何から始めればいいのかわからない」
「加盟店募集サイトを作ったものの、検索結果で全然見つけてもらえない」
このようなお悩みはありませんか？
フランチャイズ業界では大手のフランチャイズポータルサイトが検索結果の上位を占めていることが多く、加盟店募集ページを作成しても見つけてもらいにくいという課題があります。
加盟希望者に自社の募集サイトを見つけてもらうためには、ポイントを押さえた対策をしなくてはなりません。
本記事では、フランチャイズ加盟店募集に役立つSEO対策について、以下の内容をわかりやすく解説します。
- 加盟店募集で行うべき具体的なSEO施策
- 効果的なキーワードの選定のコツ
- 加盟店募集サイトのコンテンツ設計のポイント
この記事を読むことで、フランチャイズ加盟店募集のためにSEOで何をすればよいのかが理解でき、自社サイトの集客力を高めることができます。問い合わせや資料請求を増やしたい方は、ぜひ参考にしてください。
- 目次
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フランチャイズ本部が加盟店募集で行うべき5つのSEO施策
Webサイトでフランチャイズの加盟店募集を行いたい場合、SEOはどんなことを意識したらいいんですか？
キーワードの選定からエリア向けの対策まで、いくつか大事なポイントがあります。
Webサイトでフランチャイズの加盟店を募集したい場合、一般的なSEOの基本だけでなく、検討者の検索行動に合わせた独自のSEOアプローチが必要になります。
加盟店募集のためにやるべきことは、次の5つです。
ロングテールキーワードを活用する
フランチャイズの加盟店募集でいきなり検索ボリュームの大きいビッグキーワードを狙っても、大手ポータルサイトや競合他社が上位を占めており、新規でこうしたキーワードで上位表示を狙うのは簡単ではありません。
実際に「フランチャイズ 募集」で検索すると、大手ポータルサイトしか上位に表示されていないことがわかると思います。
ビッグキーワードでは上位表示が難しいので、ロングテールキーワードを活用します。複数の語句を組み合わせた検索数の少ないキーワードで、上位表示を狙う方法です。
ロングテールキーワードの例
- フランチャイズ+業種名+未経験
- フランチャイズ+業種名+初期費用
- フランチャイズ+業種名+開業資金
- フランチャイズ+業種名+資金なし
- フランチャイズ+脱サラ+おすすめ
検索数自体は少ないものの、検索する人の目的が明確なため、加盟検討者の獲得につながりやすいです。検討度合いが高い人へアピールできるため、問い合わせや資料請求につながる確率も高くなります。
募集したい地域名をキーワードに含める
加盟を検討している人は、自分の居住地や出店を希望するエリアでの開業情報を探しています。そのため、狙うキーワードに地域名を含めることは必須です。
地域名キーワードの例
- フランチャイズ＋大阪＋業種名
- フランチャイズ＋名古屋＋開業
- フランチャイズ＋福岡＋未経験
地域名を含めたキーワードは検索数自体は少なくなりますが、その分競合も少なく、上位表示が狙いやすいです。すでにその地域での開業を具体的に検討している人にリーチできるため、成約につながる可能性も高くなります。
エリア別の募集ページを作成する
検索エンジンから地域に特化した有益なページとして評価されるために、都道府県や主要都市ごとのエリア別募集ページを個別に作成します。
全地域共通の汎用的なページが1つあるだけでは、検索エンジンに地域性を伝えにくく、地域名キーワードでの評価が得にくいです。
エリア別ページには、そのエリアでの出店メリットや希望条件、近隣エリアの加盟店事例などを掲載します。
エリア別ページに含めたい情報の例
- 対象エリアでの募集条件
- そのエリアの加盟店の成功事例
- エリア特有の市場ニーズや競合状況
ページ数が増えるため運用の手間はかかりますが、検索からの集客効果を考えると優先度は高いです。
加盟店の成功事例やインタビューを掲載する
加盟を検討している人は、実際にその業種で成功できるのか、開業後にどのような苦労があるのかを知りたいと考えています。具体的な事例は、加盟検討者の不安解消につながるコンテンツです。
事例やインタビューは一次情報にあたるため、Googleからも高く評価される可能性が高くなります。
コンテンツ内に地域名や前職などのキーワードが自然に盛り込まれるため、潜在層の検索に引っかかりやすくなる相乗効果もあります。
資料請求や問い合わせへの導線を整える
どれだけSEO対策を徹底してアクセスを集めても、最終的なコンバージョンにつながらなければ意味がありません。
アクセスはあるのに問い合わせにつながらないのは、導線が問題になっているケースが多いです。
各ページの目立つ位置に資料請求ボタンを設置したり、記事の途中や読み終わりのタイミングで問い合わせへの誘導を入れたりして、迷わずに問い合わせに辿りつけるように設計します。
導線を整える際のポイント
- ページ上部やサイドバーに資料請求ボタンを固定表示する
- 記事の最後に関連する募集ページへのリンクを設置する
- フォームの入力項目を必要最小限にする
- LINEやメールなど複数の問い合わせ手段を用意する
フランチャイズ加盟店募集サイトのコンテンツ設計のポイント
コンテンツの内容自体も、SEOに影響するんですか？
はい。情報の網羅性や構成のわかりやすさも、検索エンジンからの評価に関わってきます。
サイトに訪れた人が資料請求や説明会に興味を持ってくれるよう、検索エンジンに評価されつつ、ユーザーの疑問をその場で解消するコンテンツ設計も重要になります。
次の4つのポイントを意識してコンテンツを作成すると効果的です。
募集ページに必須の基本情報を網羅する
加盟検討者が最も知りたい以下のような基本情報は、網羅的に掲載します。
- 加盟金や初期費用、ロイヤリティの目安
- 必要な資格や経験の有無
- 開業までの流れやサポート体制
- 契約期間や契約条件
- 想定される収益モデルや投資回収期間の目安
加盟を検討している人は、問い合わせる前に判断材料となる情報を探しています。基本情報が不足していると、加盟希望者は他社の募集ページに流れてしまい、せっかくのアクセスを取りこぼすことになります。
よくある質問を用意して検索ニーズに応える
検討者が抱くリアルな疑問を「よくある質問」としてまとめます。
よくある質問の例
- 未経験でも開業できますか？
- 開業資金が足りない場合はどうすればいいですか？
- 家族で経営することはできますか？
- 契約後にサポートしてもらえる内容を教えてください
- 開業までどのくらいの期間がかかりますか？
加盟検討者が抱く疑問は、基本情報のページだけではすべて解消できないことも多く、よくある質問として掲載しておけば、加盟希望者の不安を解消することができるでしょう。
FAQは検索ニーズへの対応という面でも有効です。「フランチャイズ＋業種名＋未経験」といった疑問や不安を抱える検索キーワードに対して、FAQのQ&A形式がそのまま答えになりやすいためです。
ページタイトルや見出しにキーワードを適切に配置する
狙いたい主要キーワードを、ページのタイトルや見出しに自然に配置します。これは、フランチャイズの加盟店募集に限ったことではなく、SEOの基本です。
検索エンジンにコンテンツの内容を正しく伝えることができなければ、上位には表示されません。
キーワード配置のポイントの例
- ページタイトルの前半にメインキーワードを含める
- h2見出しに業種名や地域名を盛り込む
- キーワードを不自然に詰め込みすぎない
- ユーザーが読んだときに違和感のない文章にする
ページが何について書かれているかが一目でわかるように、キーワードを意識して設定します。
内部リンクで関連ページへの動線を作る
サイト内に存在している募集ページ、エリア別ページ、成功事例ページなどを内部リンクでつなぎます。
検索エンジンがサイト構造を把握しやすいだけでなく、加盟希望者が興味を持ったページから関連する情報へスムーズに移動できるというメリットがあります。
内部リンクを設置したいページの例
- エリア別募集ページから成功事例ページへのリンク
- 成功事例ページから資料請求ページへのリンク
- FAQページから関連する基本情報ページへのリンク
- トップページから各エリア別ページへのリンク
サイトを訪れた人を迷わせずに問い合わせまで誘導するのが、離脱を防ぐコツです。
フランチャイズ本部が加盟店募集で行うSEOに関するよくある質問
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ポータルサイトに掲載している募集要項を、そのまま自社サイトにコピペしても問題ないですか？
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SEOの観点から、そのままコピペすることは避けるべきです。Googleから重複コンテンツとみなされ、自社サイトの検索順位が上がらなくなるリスクがあります。同じ内容であっても自社サイト用に文章を書き直し、独自の情報や事例を加えてオリジナルの文章に仕上げてください。
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加盟店募集のSEO対策で最も優先すべき施策は何ですか？
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優先して取り組みたいのは、地域名を含めたロングテールキーワードの選定と、エリア別募集ページの作成です。いきなり検索数の多いビッグキーワードを狙うのではなく、検討度の高いユーザーに届きやすいロングテールキーワードから対策を始めるのがおすすめです。
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「業種名＋フランチャイズ」のキーワードで上位表示できないと、加盟店は集まりませんか？
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そのキーワードで上位表示できなくても、加盟店募集は十分に可能です。ロングテールキーワードや地域名を組み合わせたキーワードなど、検討度の高いユーザーが検索する別のキーワードで対策すれば、問い合わせや資料請求につながります。
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SEO対策をしても問い合わせが増えない場合、何を見直すべきですか？
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アクセスが集まっているにもかかわらず問い合わせが増えない場合は、SEOではなくサイト内の導線やコンテンツの質を見直します。
資料請求や説明会予約のボタンが分かりやすい位置にあるか、フォームの入力項目が多すぎてユーザーが途中で諦めていないか、検討者の不安を解消する情報が不足していないかを確認してください。
まとめ
フランチャイズ本部が加盟店を募集する際のSEO対策は、まずはロングテールキーワードや地域名を組み合わせたキーワードで、検討度の高い加盟希望者にアプローチすることが基本です。いきなりビッグキーワードだけを狙っても、うまくはいきません。
- コンテンツに地域名を入れること
- 加盟検討者の疑問や不安を解消すること
- お問い合わせのハードルを下げること
この3つを忘れずに、コンテンツを作成しましょう。
大手ポータルサイトには勝てなくても、すでに開業を具体的に考えている人にピンポイントで届けるほうが、結果的に問い合わせや資料請求につながりやすいです。
自社の業種やエリアの特性に合わせて、できることから試してみてください。
